地方の広告代理店の強みとは？大手にはない優位性を求人事業に活かす方法

地方の広告代理店にとって、新しい収益源を作ることは重要ですよね。

既存事業だけに頼っていると売上の伸びに限界を感じてしまうし、できるだけ自社の強みを活かして新規事業を始めたいという気持ちよくわかります。

できることなら、これまで築いてきた顧客基盤や営業力を活かしながら、無理なく新しい事業を育てたいですよね。

実は、地方の広告代理店が持つ営業力や制作力、地域企業とのつながりは、求人事業で活かすことができます。

既存の経営資源を求人事業に活用できれば、まったく新しい分野へゼロから参入する形にはなりません。

そこで今回は、「地方の広告代理店が求人事業に向いている理由や始める際の考え方」をご紹介します。

自社の強みが求人事業と相性が良いなら、既存資産を活かして新しい収益源を育てられるようにしましょう。

地方の広告代理店が求人事業に向いている理由

地方の広告代理店は、地域に根ざした事業基盤を生かしながら、新たな収益源として求人事業へ展開しやすい立場です。

本業との親和性が高いため、無理に別分野へ進出するよりも、これまでの蓄積を生かした事業展開が可能です。

採用に困っている既存顧客がすでに身近にいる

地方の広告代理店は、採用に悩む既存顧客へ求人サービスを提案しやすい立場です。

日頃から取引する企業の中には、人手不足や応募数の減少など、採用課題を抱える会社が少なくないためです。

たとえば、販促広告を依頼している飲食店からスタッフ不足を相談された場合、採用支援まで提案できることが強みです。

まずは既存顧客との会話から採用課題を拾い、求人事業の需要があるか確かめてください。

広告営業の経験をそのまま活かしやすい

広告営業の経験は、求人事業でもそのまま活かしやすい強みです。

求人サービスでも、顧客の課題を聞き出し、必要な施策を整理して提案する営業力が求められるためです。

具体的には、広告出稿の目的や予算を聞いてきた経験があれば、採用人数や職種に合わせた求人提案にも応用可能です。

これまでの営業手法を採用課題に置き換え、自社ならではの提案型営業へ発展させましょう。

求人原稿や広告制作に必要なスキルを持っている

求人事業では、広告代理店が持つ文章作成やデザインの力を活かせることが強みです。

求人原稿は、仕事内容や条件を並べるだけでなく、企業や仕事の魅力をわかりやすく伝える必要があるためです。

例として、会社案内やチラシ制作で培った取材力やコピー制作力があれば、求職者に伝わる求人原稿の制作も可能です。

既存の制作ノウハウを求人分野へ転用し、採用成果につながる表現づくりに生かしてください。

地域企業の事情を理解していることが大きな強みになる

地域企業の事情を理解していることは、地方の広告代理店ならではの強みです。

地域ごとに採用しやすい職種や応募者の動き、企業が提示できる条件には違いがあり、全国一律では対応しにくいためです。

たとえば、地方都市だとWebだけで集客するよりも、紙媒体と連携する方が効果的な場合もあります。

実際に筆者の顧客は情報誌を作成し、店舗紹介や求人掲載をしています。

地域の実情を踏まえた提案を積み重ね、地元企業から頼られる求人支援へ育てましょう。

広告代理店がすでに持っている「求人事業の資産」

広告代理店が求人事業を始める際は、新たな強みを一から作る必要はありません。

これまでの事業活動で蓄積してきた人脈やノウハウを整理すれば、求人事業に活用できる資産が見えてきます。

長年築いてきた地元企業との取引関係

長年築いてきた地元企業との取引関係は、求人事業を始めるうえで大きな資産です。

すでに信頼関係がある企業には、新しいサービスでも話を聞いてもらいやすく、提案の機会を作りやすいためです。

たとえば、広告制作を継続して依頼されている企業に、採用課題を確認して求人支援を提案することも可能です。

既存顧客との関係を見直し、求人サービスを提案できる企業から優先して接点を増やしてください。

企業の魅力を言葉やデザインで伝える制作力

広告代理店の制作力は、求人事業でもそのまま価値を発揮します。

求職者に応募してもらうには、企業の特徴や仕事の魅力を整理し、伝わる言葉やデザインに変える力が必要なためです。

具体的には、パンフレット制作で培った取材力やコピー制作力を使い、企業らしさが伝わる求人原稿を作成できます。

既存の制作ノウハウを採用向けに応用し、求人情報の伝わり方を高める視点を持ちましょう。

Web広告・SNS・紙媒体を組み合わせられる集客力

複数の広告手段を扱えることは、求職者集客の幅を広げる強みです。

求人事業では、求人サイトだけに頼らず、ターゲットに応じて接点を増やすことが応募獲得につながるためです。

例として、若年層にはSNS広告、地域住民には折込チラシなど、媒体を組み合わせた集客設計ができます。

自社が扱える媒体を整理し、採用ターゲットに合わせて集客手段を使い分けてください。

経営者や採用担当者と直接話せる営業力

経営者や採用担当者と直接話せる営業力は、求人事業で重要な資産です。

採用課題は企業ごとに異なるため、表面的な要望だけでなく、背景まで聞き取る力が提案の質を左右するためです。

仮に「応募が来ない」という相談でも、条件や仕事内容、募集方法まで確認すれば、本当の課題を整理できます。

普段の営業ヒアリングを採用課題の把握にも活用し、提案の精度を高めましょう。

大手求人媒体にはない地方広告代理店の強み

地方の広告代理店には、大手求人媒体とは異なる価値を提供できる余地があります。

規模ではなく、顧客との距離や地域密着の対応力を生かすことで、独自の求人支援を築けます。

顧客ごとに柔軟な提案ができる

地方の広告代理店は、顧客ごとの事情に合わせた柔軟な提案がしやすい立場です。

決まった商品だけを販売するのではなく、予算や採用状況に応じて施策を組み合わせられるためです。

たとえば、採用予算が限られる企業には、求人原稿の改善とSNS発信を中心にした提案へ調整できます。

一律のプランに当てはめず、顧客の課題から必要な施策を組み立てる姿勢を持ってください。

求人広告だけでなく採用全体の相談に乗れる

求人広告の掲載だけでなく、採用全体の相談に対応できることも強みです。

企業が抱える悩みは、応募数だけでなく、採用ページや選考方法、情報発信など複数の要素が関係するためです。

具体的には、求人広告と採用サイトの改善を同時に提案し、応募前の不安を減らす支援もできます。

求人枠の販売だけに限定せず、採用課題全体を見ることで提案の幅を広げましょう。

地域の商習慣や人材事情を理解した提案ができる

地域の商習慣や人材事情を理解していることは、提案の現実性を高める強みです。

地域によって求職者の移動範囲や人気職種、給与相場への感覚などが異なり、全国共通の考え方では合わない場合があるためです。

例として、地元志向が強い地域では、勤務地の身近さや地域とのつながりを訴求する求人が考えられます。

地域特性を日々の営業活動から捉え、求人提案にも反映すると良いでしょう。

企業との距離が近く長期的な関係を築きやすい

企業との距離が近いことは、長期的な採用支援につながりやすい強みです。

日常的に顔を合わせる関係があれば、採用状況の変化や新たな課題を早い段階で把握しやすいためです。

仮に、採用後に早期退職が続いた場合でも、すぐに状況を聞き、求人内容や採用方法の見直しを提案できます。

単発の掲載で終わらせず、定期的に採用状況を確認する関係を築いていきましょう。

求人事業と相性が良い広告代理店の特徴

求人事業と相性が良い広告代理店には、既存の業務や顧客基盤を活かせる共通点があります。

自社の強みと求人事業との接点を整理すれば、無理のない参入方法を判断しやすくなります。

飲食・小売・サービス業など地域企業との取引が多い

飲食・小売・サービス業など地域企業との取引が多い広告代理店は、求人事業と相性が良いです。

これらの業種は人材募集の機会が多く、既存顧客への提案から求人案件につなげやすいためです。

たとえば、店舗の販促を支援している顧客に、繁忙期のスタッフ募集もあわせて提案できます。

取引先の採用頻度を確認し、求人ニーズが高い顧客から提案を始めてください。

求人広告や採用サイトの相談を受けることがある

求人広告や採用サイトの相談を受ける機会がある会社は、求人事業への需要を把握しやすいです。

すでに顧客から採用に関する相談が出ているなら、新たなサービスとして受け入れられる可能性があるためです。

実際に筆者の顧客（広告代理店）も、「お客さまから『求人ページを作りたい』と言われたから」という理由で、求人サイトを構築される方がいらっしゃいます。

過去の相談内容を振り返り、繰り返し発生している採用ニーズを整理しましょう。

Web制作や広告運用まで自社で対応している

Web制作や広告運用まで自社で対応している広告代理店は、求人事業を展開しやすいです。

求人情報の掲載だけでなく、採用ページ制作や応募者集客まで一貫して支援できるためです。

例として、採用サイトを制作した後にWeb広告を運用し、求職者を求人ページへ誘導できます。

現在の制作・運用体制を整理し、求人分野へ転用できる業務を見極めてください。

既存事業とは別の継続的な商材を増やしたい

継続的な商材を増やしたい広告代理店にとって、求人事業は検討しやすい選択肢です。

採用は一度で終わる課題ではなく、欠員や事業拡大に応じて繰り返し発生するためです。

仮に、求人掲載後も原稿改善や集客支援を継続すれば、顧客との接点を定期的に持てます。

単発売上だけでなく、継続支援につながるサービスとして求人事業を設計しましょう。

反対に求人事業へ向いていない広告代理店

求人事業は、広告代理店であれば必ず成功しやすい事業ではありません。

必要な体制や運用への認識が不足している場合は、参入前に課題を整理することが重要です。

求人を掲載する企業を開拓する営業体制がない

求人を掲載する企業を開拓する営業体制がない場合、求人事業の継続は難しくなります。

求人サイトを用意しても、掲載企業が増えなければ情報量が不足し、事業として成立しにくいためです。

たとえば、新規営業も既存顧客への提案も行わなければ、求人案件を安定して確保できません。

誰が企業へ提案するのかを明確にし、継続的に営業できる体制を整えてください。

求人原稿や掲載情報を継続的に管理できない

求人原稿や掲載情報を継続的に管理できない会社は、求人事業に向いていません。

募集条件や採用状況は変化するため、古い情報を放置すると求職者や掲載企業の信頼を損ねるためです。

具体的には、募集終了後も求人が掲載されたままでは、応募者対応の負担や不満につながります。

更新や掲載停止を担当する人を決め、日常的に管理できる仕組みを作りましょう。

システムを導入すれば自然に売上が生まれると考えている

システムを導入するだけで売上が生まれると考えている場合、求人事業は成功しにくいです。

求人サイトはあくまで事業を支える仕組みであり、営業や運用を行わなければ案件は増えないためです。

例として、高機能な求人サイトを導入しても、掲載企業への提案がなければ求人情報は集まりません。

システム導入を目的にせず、営業や運用まで含めた事業計画を立ててください。

求職者を集めるための施策を行う予定がない

求職者を集める施策を行う予定がない場合、求人事業の価値を高めることは難しいです。

求人情報を掲載しても閲覧されなければ応募につながらず、掲載企業の満足度も下がるためです。

仮に、検索対策やSNS発信を行わなければ、地域の求職者に求人情報を知ってもらう機会が限られます。

掲載企業だけでなく求職者を集める施策も決め、継続して実行しましょう。

地方の広告代理店が求人事業を始めるときの考え方

地方の広告代理店が求人事業を始める際は、無理に規模を追わず、自社の強みを活かせる形から進めることが大切です。

事業の目的と運営体制を整理すれば、過度な負担を避けながら継続できる形を作れます。

最初から大規模な求人媒体を目指さない

求人事業を始めるからといって、最初から大規模な求人媒体を目指す必要はありません。

求人事業は掲載企業と求職者の双方を集める必要があり、規模を広げるほど運営負担も増えるためです。

たとえば、特定地域や業種に絞れば、営業先や発信内容を明確にできます。

まずは自社が対応しやすい範囲を定め、運営できる規模から始めましょう。

まず既存顧客の採用課題から需要を確認する

求人事業を始める前に、まず既存顧客の採用課題から需要を確認することが重要です。

すでに取引のある企業なら相談を聞きやすく、必要とされるサービスも把握しやすいためです。

具体的には、人手不足や応募減少に悩む顧客へ採用状況を聞けば、需要の有無を確認できます。

既存顧客へのヒアリングを重ね、実際の課題をもとにサービスを設計してください。

自社で担当する業務と外部に任せる業務を整理する

求人事業では、自社で担当する業務と外部に任せる業務を整理することが大切です。

すべてを内製すると負担が増え、本業や顧客対応に影響する可能性があるためです。

例として、営業や原稿制作は自社で行い、システム保守は外部へ任せる方法があります。

自社の得意分野に集中できる役割分担を決め、無理なく運営できる体制を整えましょう。

求人サイトは営業活動を支える事業基盤として考える

求人サイトは単なる掲載場所ではなく、営業活動を支える事業基盤として考えることが重要です。

顧客への提案内容を形にし、求人情報や採用支援の実績を蓄積できるためです。

仮に、営業先へ自社の求人サイトを見せれば、サービス内容や掲載イメージを具体的に伝えられます。

営業と運営を分けず、求人サイトを提案活動の中心として活用してください。

地方の広告代理店だからこそ求人事業に挑戦できる

地方の広告代理店には、これまで築いてきた事業基盤を活かして求人分野へ進める優位性があります。

新規事業だからと構えすぎず、既存の強みを活用できる領域として捉えることが大切です。

新しい顧客基盤をゼロから作る必要はない

地方の広告代理店は、新しい顧客基盤をゼロから作らずに求人事業を始められます。

既存顧客との接点があるため、採用支援の提案先を最初から確保しやすいためです。

たとえば、販促支援を行う企業へ採用状況を聞き、そのまま求人サービスを案内できます。

まずは既存顧客を対象に需要を探り、提案できる企業から着実に広げてください。

これまで培った営業・制作・集客の経験を活かせる

これまで培った営業・制作・集客の経験は、求人事業でも活かせます。

企業の課題を聞き、魅力を形にし、必要な相手へ届ける流れは広告事業と共通しているためです。

具体的には、営業で採用課題を把握し、原稿を制作してWeb広告で求職者を集めることが可能です。

既存の業務工程を見直し、求人支援へ転用できる経験を組み合わせましょう。

地域企業との信頼関係そのものが参入障壁になる

地域企業との信頼関係は、地方の広告代理店にとって求人事業の参入障壁になります。

長年の取引で築いた関係は短期間では再現しにくく、他社との差別化につながるためです。

例として、経営者から直接採用の悩みを相談される関係があれば、早い段階で支援を提案できます。

既存顧客との信頼を求人事業にも活かし、継続して相談される関係を築いてください。

既存資産を活かした新規事業として小さく始める

求人事業は、既存資産を活かした新規事業として小さく始めることが大切です。

初期段階で大きな投資をせず、需要を確認しながら改善すれば事業リスクを抑えられるためです。

仮に、既存顧客数社への求人支援から始めれば、必要な業務や収益性を実践的に確認できます。

営業力や制作力を活かせる範囲から始め、成果を見ながら事業を育てましょう。

求人事業を始めた広告代理店の事例

当サイトが求人サイト構築サービスを始めたきっかけは、ある広告代理店のA社から「自社で求人サイトを作れないか」と相談を受けたことでした。

A社では、取引先から「人手不足で困っている」という相談を頻繁に受けていたそうです。

当初は大手求人媒体を紹介していましたが、掲載費用が負担になりやすく、地方の中小企業や飲食店には提案しづらいという課題がありました。

ハローワークも案内していたものの、A社の顧客からは「採用しても定着しにくい」といった声があり、別の選択肢を求めていたそうです。

そこでA社が考えたのが、自社で求人サイトを運営し、既存顧客の求人情報を掲載する方法でした。

求人事業として新たな収益源を作れるだけでなく、人手不足に悩む顧客への支援にもなるためです。

その相談を筆者が受け、求人サイト構築サービスとして提供してきたのが現在の事業につながっています。

秘密保持契約の関係で実名は紹介できませんが、同じような課題を抱える地方の広告代理店は少なくありません。

筆者自身、この経験から、広告代理店が持つ顧客基盤と求人事業は非常に相性が良いと感じています。

求人事業に興味がある場合は、自社の既存顧客にどの程度採用ニーズがあるかを確認するところから始めてください。