求人ビジネスが起業家やベンチャー企業に選ばれ、ビジネスの手法として多く取り入れられているということは、前回の記事で解説しました。
ひとくちに求人ビジネスと言っても様々な手法があります。求人ビジネスを行っていく上で最適な経営方針と戦略を練っていないと、せっかく求人サイトを作っても失敗してしまいます。
このページでは求人サイトでよく使用されているビジネスモデル（事業で収益を上げるための仕組み）をご紹介したいと思います。
掲載課金
人材を探している企業が求人サイトに求人情報（求人広告）を掲載し、求人サイトの運営者は利用料金（広告料金）を頂く仕組みです。
有名な求人サイトでは以下が掲載課金を行っています。
など転職やアルバイト系の求人サイトに多い傾向です。
掲載課金は一定の期間（2週間、4週間が多いです）、求人サイトに企業の求人情報を掲載することで掲載料金を支払います。
求人サイトのターゲット層や雇用形態（正社員、派遣、アルバイトなど）によってサービス内容は異なりますが、基本的には求人情報を掲載するだけで料金が発生します。
■掲載課金のメリット
自社の求人情報が何回表示されても料金は変わりませんので、アクセス数や会員数が多い求人サイトならお得です。掲載終了日まで多くの人の目に触れることになりますので、企業はより良い人材を獲得するチャンスが増えます。
求人サイト運営者側のメリットとしては、新鮮な求人情報を多く集めることができます。一定期間で入れ替わる期間限定情報であるため、求職者の応募促進にも繋がります。
情報の更新が早いことでSEO的にも有利ですし、ビジネス面でも安定した収入に繋がります。
■掲載課金のデメリット
求人サイトにアクセス数や集客力が無い場合、求人応募は望みにくいので企業は”掲載するだけ損”になってしまいます。
そのため、求人サイトの運営者は是が非でもアクセス数を集める努力をしなくてはいけなくなります。求職者を集めるための広告費にお金をかけたり、作業スタッフを集めたりなどの投資が多くなります。
資金繰りが難しい新興企業や起業したばかりの方ではあまりお金をかけられないと思いますので、なかなか採用しにくいビジネスモデルと言えるかもしれません。
■掲載課金を導入するポイント
前述の通り、掲載課金型のビジネスモデルは求人サイトのアクセス数・会員数の多さが成功の鍵に繋がります。既にアクセス数があるサイトをお持ちの方や、FacebookやTwitterのフォロワー数が多いなど、集客に自信のある方は初めから掲載課金を導入しても良いかと思います。
求人掲載料金の相場は数万円～数十万円になりますので*、掲載課金ができること＝起業が成功することに繋がると言っても過言ではないでしょう。
※求人サイトの規模により金額は異なります。
採用課金（成果報酬型）
求人情報を掲載した企業が求職者を採用した際に、成果報酬として初めて料金が発生する仕組みです。採用課金ではなく、成果報酬型課金と呼ぶ場合もあります。
有名な求人サイトでは以下が採用課金を行っています。
など、アルバイト系や専門業界に多い傾向です。
採用課金は掲載課金とは違い、求人掲載時の費用がかからないので、いつでも何回でも求人募集をすることができます。（※求人サイトの方針により異なります）
現在多くの求人サイトでビジネスモデルとして取り入れられており、人気の手法だと言えるのではないでしょうか。
■採用課金のメリット
求人情報を掲載してもお金がかかりませんので、掲載費が無駄になりません。時間的制約もないため、企業はじっくりと条件にマッチする人材を探すことができます。
求人サイト運営者側のメリットとしては、掲載費用が無駄にならないことを理由に、多くの企業にアピールできることです。スタートしたばかりの求人サイトや会員数が多くない求人サイトでも無料だと掲載してくれる企業は多く存在します。ですので、集客しやすい課金方法であると言えます。
■採用課金のデメリット
採用企業側のデメリットは少ないのですが、強いて言えば掲載課金と比べて最初にお金を払っていないので、求人情報の掲載や設定など、自分でやることが増えると言った点でしょうか。ある程度、PCの操作に長けた採用担当者がいないと困るかもしれません。
一方、求人サイト運営者側のデメリットは多くあります。なんといっても安定した収入を望めないので、自転車操業*になりやすいということです。（※自転車は漕ぐのをやめれば倒れてしまうことから、資金の借り入れと返済を繰り返しながら経営を行うことを指します）
それにいくら集客しやすいビジネスモデルだと言っても、アクセス数や会員数が全くない求人サイトは誰も利用してくれません。多少なりとも初期投資は必要です。
初期投資をしたのに採用課金だと収入を得るまで時間がかかるため、資金繰りが厳しくなりやすいです。
また、悪質な企業への対策も必要です。「実際には人材を採用したのに、求人システムでは不採用にして、個人的に連絡を取って採用した」といったことも考えられます。
言葉は適切ではありませんが、無料を餌に人を集めようとすると、悪意のある人を呼び寄せることにもなりますので、求人掲載を許可する企業を慎重に見極めなくてはいけません。
■採用課金を導入するポイント
全国や全業種を対象とした求人サイトよりも、「大阪の中央区のみ」とか「Webデザイナーのみ」とかターゲットを絞った求人サイトでは有効です。
特にあなた（求人サイト運営者）にその業界で培った知識や経験がある場合、無料掲載以外の部分でアピールできることもあると思うので、企業の賛同を得られやすいでしょう。
安定収入がないため資金繰りは難しくなりますが、人材が採用された時にお金が貰えるということは、人ひとりの人生に携われた・役に立てたという実感を得られやすいです。求人サイトを運営していくモチベーション向上に繋がるのではないでしょうか。
お祝い金（企業が採用した時に求職者にお金を渡す特典）を提供することで、悪質な企業やユーザーを排除しやすくなるため、お祝い金機能と併用するのも良い戦略だと思います。
応募課金（成果報酬型）
応募課金は求人情報に応募があった際に発生する課金の仕組みです。 こちらも採用課金と同じで成果報酬型とされる課金方法です。
有名な求人サイトでは以下が応募課金を行っています。
など、他の課金と比べて少なめです。成果報酬型の求人広告と言えば、採用広告を採用する求人サイトが多いようです。（併用している求人サイトもあると思います）
■応募課金のメリット
求職者から応募があった際に初めて料金が発生するので、求人にかかるコストを抑えることができます。採用課金と比べて安価であるケースも多く、応募があることで求人情報の反響を知ることも出来るので、ちょっとしたマーケティングのような役割もあります。
求人サイト運営者としても早めに利益を出すことが出来るので、採用課金よりも資金繰りに苦しむことが少ないかもしれません。
■応募課金のデメリット
企業が望まない人材からの応募に対しても課金が発生してしまうことです。求職者には色んなタイプの人がいますから、応募しては見たものの面接会場に行かなかったとか、約束をドタキャンするケースもあるでしょう。
そんな事が続くと求人サイトの信用問題にも関わりますし、クレーム対応に追われて求人サイトの運営がスムーズにいかなくなるかもしれません。
■応募課金を導入するポイント
掲載課金、採用課金と比べて難しいビジネスモデルかもしれませんが、人材を採用する前に応募がないと話にならないわけですから、求人サイトのターゲット層や職種によっては十分通用するビジネスモデルだと思います。
例えば人材派遣業を行っている会社であれば、紹介する人材に対して一定の信用があると思うので、紹介料としての応募課金を導入しやすいと思います。
また、複数の求人サイトを運営している場合も相互リンクのような形で人材を紹介できるので、応募課金を行えると思います。
その他、求人情報ごとに応募上限を設定したり、求職者が面接に来ない場合はキャンセル（返金）扱いにするなど工夫することで、十分効果のある課金方法として演出できると思います。
スカウト課金
スカウト課金という言葉は一般的ではありませんが、簡単に言いますと、求人サイトのスカウト機能を使用することで、企業に料金を請求する仕組みです。
※スカウト機能とは、企業が条件に合った求職者を検索し、対象の求職者に自社の求人情報に対して応募を促す、スカウトメールを送信する仕組みです。
今やスカウト機能を導入している求人サイトは多くありますが、有名なところで言いますと、
など、企業と求職者のマッチングに力を入れた、転職系の求人サイトで良く採用されています。スカウトは企業自らが人材発掘を行いますので、人材採用に積極的な企業にとっては魅力的な機能です。
■スカウト課金のメリット
企業自身が何に対してコストを掛けたか分かりやすいという点があります。通常の求人募集であればどうしても”待ち”の姿勢になりがちですが、スカウト機能の場合は自らで人材発掘を行うため、コスト計算が明確です。
成果を実感しやすいため、スカウトから採用に繋がれば繰り返し利用して貰いやすくなり、求人サイト運営者にとっても収入増に繋がります。
企業からスカウトを受けたからと言って求職者は必ず求人応募しなければいけないということもありませんから、好経歴の求職者がいればそれだけスカウト課金の回数も増えるかもしれません。（この点は競争になりますので、企業にとってデメリットにもなるのですが）
■スカウト課金のデメリット
求人サイトの会員数だけでなく、会員の質が大きく問われます。いくら人材が豊富にいても、企業が希望する人材を探せないとあってはスカウト機能を利用する意味がありません。
そのため、求人サイトの運営者は、幅広く・色んな経験やスキルを持つ求職者を確保する必要があります。しかし、それは簡単なことではありません。いくら広告費をかけたからといって、質の高い求職者ばかりを集めるのは至難の業です。
自身の求人サイトに魅力を持ってもらうためには、他の求人サイトにはないオリジナルコンテンツや方向性（テーマ）が必要です。
それを創造するには求人サイト運営者としても相応の知識・経験が求められます。またサービス内容を充実させるためには時間もかかるので、しばらくは赤字運営が続くかもしれません。
■スカウト課金を導入するポイント
今やスカウト機能は求人サイトにとってあって当然のような機能です。特に専門職や技術職を対象とした求人サイトの場合、企業も率先して人材発掘を行うので、多くの利用と収益を期待できます。
求人サイトをただの仕事紹介の場としてではなく、”求職者と企業のビジネスマッチング”としてもサービス提供できるため、他の求人サイトとの差別化にも繋がります。
逆にスカウト機能だけ使用してスカウト課金を使用しない（もしくは、低価格にする）のも手です。企業がスカウト機能を利用しやすいサービス設計をすることで、積極採用の企業を増やすことになり、それがトータルで求人サイトを盛り上げる要因にもなります。
閲覧課金
JOB-PLACEの求人システムには実装されていませんが、閲覧課金と呼ばれる方法もあります。企業が掲載した求人情報に対して、求職者から閲覧（アクセス）された際に料金が発生するビジネスモデルです。
が採用しています。
求人サイトのビジネスモデルというよりも、PPC広告の仕組みに近いかもしれません。
※PPC広告とは、広告がクリックされるごとに広告費が発生する仕組みのことです。Google検索エンジンの上下に表示される広告（アドワーズ広告）が有名です。
事前に必要回数分の料金を支払い、購入した回数分まで求人情報の表示が約束されているため、費用の掛け捨てがありません。
■閲覧課金のメリット
閲覧単価も低め（～数千円程度）なことが多く、求人広告がクリックされるまで料金が発生しないので、企業は低リスクで求人募集を行うことができます。
求人サイト運営者としては、求人サイトのアクセス数に応じて閲覧回数の増加＝売上の増加が見込めるため、収益の期待とモチベーションの向上が見込めます。
■閲覧課金のデメリット
企業が意図しない応募者の閲覧であっても費用が発生してしまうので、閲覧が無駄になることはあります。
また、求人サイト側のセキュリティ対策も必要です。イタズラ目的の閲覧や連続アクセスなどの対処をしなければいけません。（余計な費用を企業に計上させてしまうことになり、求人サイトの信用問題に関わります）
■閲覧課金を導入するポイント
不特定多数を多少とした求人サイトではなく、特定のターゲット層が決まった専門サイトや、過剰クリックに対する対策が取れるのであれば、閲覧課金を導入するのもありだと思います。
上記で閲覧課金はPPC広告と似たビジネスモデルだと述べましたが、PPC広告がこれだけ一般的になり、多くの企業で採用される広告手法となっているのですから、求人サイトでそれを導入するのも悪くはありません。
むしろ閲覧課金型を採用する求人サイトが少ないので、チャンスだと思います。
事前に料金を支払うという仕組み上、JOB-PLACEのデフォルト機能としてシステムに組み込むことは出来ませんでしたが、カスタマイズのご依頼で対応することはできますので、閲覧課金をビジネスモデルとして考えている方は、ぜひご相談ください。
コンテンツ課金
コンテンツ課金とは主にサイト内のコンテンツを利用することで発生する課金方法です。各求人サイトによってはオプション料金と言われることもあります。
「おすすめ求人」として求人サイトの目立つ箇所に求人情報の案内リンク（またはバナー）を設置したり、求人サイトから配信されるメールマガジンで紹介したりなどが一般的です。
その他、掲載できる画像の点数を増やしたり、動画を掲載できるようにしたり、代表者のインタビュー記事を掲載するなどもあります。
JOB-PLACEの求人システムにコンテンツ課金として課金する仕組みはありませんが、「おすすめ求人」や、サイト内の上下左右にバナー広告を設置できる機能はありますので、別途費用をいただくようにすることはできるかと思います。
■コンテンツ課金のメリット
何と言っても多くの課金方法を用意できるということです。インタビュー記事や特集ページを作成する場合は手間がかかりますが、求人サイト内にバナー広告を掲載する程度であれば、それほど手間なく行うことができます。
「ライバルのA社がバナー広告を設置しているから、自社も設置しよう！」と、企業同士の競争を促すことにもなり、利用が促進されます。
■コンテンツ課金のデメリット
コンテンツ課金としてオプション料金を支払うということはそれだけ特定の企業を優遇するということにも繋がるため、求人サイトに対して不信感を抱く企業が出てくるかもしれません。
また、求職者に対しても「この企業には特別料金で優遇してやっている」感が出てしまうため、コンテンツ課金の種類によっては求職者さえも避けることに繋がるかもしれません。
■コンテンツ課金の導入ポイント
多少のデメリットはあるものの、運営方法を工夫して収益になるコンテンツを用意するということは、経営者として大事な経営方針であるともいえます。
JOB-PLACEにはコンテンツ課金を行えるような豊富な機能が揃っています。課金機能と連携していませんが、連携するようにカスタマイズすることもできますので、コンテンツ課金を導入してシステム化したいと考えられている場合は、ぜひご依頼時にご相談ください。
（もちろん、納品後にコンテンツ課金の仕組みにすることも可能です！）
定額料金
これまでご紹介した方法は求人サイトを利用したら課金（利用料金が発生）されるビジネスモデルでした。しかし、利用内容に限らず定額料金（月額料金）でサービス提供するビジネスモデルもあります。
以下の求人サイトでは定額料金を採用しています。
定額料金はプロバイダや携帯キャリアなどで採用されていますが、求人サイトで採用しているところは少ないです。ただ、アルバイトや短期の仕事など定期的に人材が欲しい企業だとコストを抑えられるので、魅力的なビジネスモデルになります。
■定額料金のメリット
毎月一定の収入が期待できるのは運営者にとって大きなメリットになります。企業が解約しない限り、毎月収入を得ることができるので、資金繰りに困る事がなくなり、投資もしやすくなります。
定額料金は期間内であれば何回求人を掲載しても、何人採用しても利用料金は変わりません。よく求人サイトを利用する企業にとって、毎回課金されるよりもコスト削減になり、お得になります。
また、メリットは料金面だけではありません。企業の利用回数が増えることで、求人サイトの情報量が増します。新着求人の数も増えるので、求人サイトへのアクセスや会員登録の数も増えやすくなるでしょう。
■定額料金のデメリット
求人サイトに求められる要求が高くなります。会員数、会員の質、採用実績、ネットでの評判など、あらゆる面で高度なサービスを要求されます。料金プランだけ用意して実際に契約した後、「効果がなかった」となれば、すぐに解約されてしまいます。
また、サポートに対しても要求が高くなります。サーバーの安定稼働はもちろん、迅速な問い合わせ回答や電話サポートなど求められるでしょう。1ヶ月まるまる利用される可能性があるわけで、常に体制を整えておく必要があります。
そのため、新しく起業した人やスタートアップ、新規求人サイトで導入するのは敷居が高いビジネスモデルかもしれません。
■定額料金を導入するポイント
求人サイト自体がある程度成熟し、会社の規模も大きければ導入に支障はないと思います。しかし、そうではない場合、サービス内容を工夫する必要があります。単純に「求人情報をいくつも掲載できる」「何人採用しても定額」では難しいです。
定額料金を導入するには「企業が1ヶ月分のお金を払っても良い価値が求人サイトにあるか？」を考え、通常の求人サービス以外のメリットを提供しなければいけません。
たとえば「求人登録を代行する」というサービスが考えられます。定額料金を望む企業は大量採用を考えていることが多いため、何度も求人登録の必要があります。PCの操作が得意な担当者でも数が多いと時間が掛かるでしょう。
加えて「求人原稿を作成する」というサービスも考えられます。求職者は求人情報を見て応募するわけですが、文章が適当だとどんな条件が良い求人でも応募に繋がりません。大量募集だと前回の内容をコピーすることも多く、簡素な内容になりがちです。
ですので、求人原稿を代行してあげれば文章が苦手な担当者にとって喜ばれるでしょうし、「文章を作成する」という作業に時間がかかっている事を推測してもらえるので、定額料金を支払う価値を生むことができるでしょう。
あとは携帯キャリアのように「利用しなかった月はキャッシュバック（繰り越し）」のような保証があっても良いかもしれませんね。保証があることで早期解約を避け、継続して利用してもらいやすくなります。
いづれにしても、定額料金を導入する場合は求人サイトの機能やサービスだけでなく、「どれだけ手間がかかっているか？契約するとどのくらいそれを軽減できるか？」を考えて、ビジネスモデルを構築しましょう。
スタートアップに効果的なビジネスモデルとは
以上、7種類のビジネスモデルを解説しました。これらは求人サイトで取り入れられているだけでなく、他ジャンルのサイトでも取り入れられているビジネスモデルだと思います。
どのビジネスモデル・課金方法を選ぶかは求人サイトの運営者であるあなたの経営方針や予算、ターゲット層によると思いますが、スタートアップ（起業・立ち上げ）時に導入するのであれば、採用課金が一番取り入れやすく、効果が望める方法だと思います。
企業は初期費用がかからないので、求人サイトのアクセス数や会員数が少なくても求人掲載してくれやすいです。求人情報がないと求人サイトとして話になりませんから、できるだけ多くの求人情報を集める意味でも、採用課金はもっとも導入しやすい手法だと言えます。
ただ、現在では採用課金を取り入れる求人サイトが多くなっています。ビジネスモデルとしてそれだけではアピールが弱いので、何か他に特別な魅力（あなたの求人サイトに求人広告を掲載する理由）が必要になってくるでしょう。
もちろんJOB-PLACEでは「どんな求人サイトにするか？どんな課金方法を採用するか？」というのをお申し込み前にご相談いただくことが可能です。
ぜひあなたに最適なビジネスモデルを見つけていただき、求人ビジネスをはじめましょう。
